Calcular a margem bruta é essencial para os empreendedores e para as empresas conseguirem avaliar a rentabilidade do negócio. Não é suficiente apenas olhar para o que foi faturado e assumir que o que sobra no final do mês é lucro. É necessário considerar a margem bruta e a margem líquida para ter uma visão objetiva de quanto a empresa realmente ganha com a venda dos produtos ou prestação dos serviços.
O que é a Margem Bruta?
De forma simples, a margem bruta é a diferença entre as receitas e os custos de produção das mercadorias vendidas e serviços prestados, sendo uma forma de medir a rentabilidade de um determinado negócio. Através do cálculo da margem bruta, é possível determinar a percentagem de lucro obtido em cada venda efetuada ou prestação de serviço realizada.
Isto apresenta diversas vantagens, nomeadamente do ponto de vista de estratégia de vendas. Saber a margem bruta das vendas permite identificar o lucro de cada produto ou serviço de forma concreta e, dessa forma, adaptar a estratégia de venda ou de marketing para ir de encontro ao objetivos pretendidos.
O cálculo da margem bruta possibilita avaliar os gastos com produtos, o que se torna vantajoso no momento de atribuir o preço adequado às mercadorias ou aos serviços disponibilizados. Também permite analisar se determinadas mercadorias devem ou não ser mantidas (após considerar custos, lucro obtido e volume de vendas).
Cálculo da Margem Bruta
Para calcular a margem de lucro bruta, é necessário perceber o conceito de lucro - a diferença entre as receitas obtidas e os custos variáveis relacionados. Por exemplo, uma empresa que faturou num determinado mês 10 mil euros e gastou 6 mil (com matéria prima, custos de produção, etc), obteve um lucro bruto de 4 mil euros:
10.000€ (vendas) -6000€ (custos variáveis) =4000€ (lucro bruto)
Assim, com os valores das receitas obtidas e do lucro bruto, é possível fazer o cálculo da margem bruta, que, no exemplo apresentado, é de 40%:
(Lucro Bruto/ Receita) X 100 = Margem Bruta
4000€ /10.000€ X 100= 40%
Margem Líquida
Como já mencionamos saber a margem de lucro bruta é fundamental para avaliar a rentabilidade da sua empresa, mas também é relevante perceber a margem de lucro líquida. A margem líquida é a quantidade de dinheito que a empresa lucra depois de retirar os custos totais: despesas variáveis (matérias primas, custos de produção) mais despesas fixas (impostos, manutenção sede, telefone, água, eletricidade, pessoal). O cálculo desta implica ter em conta todos os gastos que estão indiretamente relacionados com as receitas, como os impostos.
Cálculo da Margem Líquida
Para calcular a margem líquida é necessário identificar o lucro líquido, que implica subtrair os gastos diretos e indiretos à receita total. Assumimos 10 mil euros de receita, 6 mil de custos variáveis e 2 mil de custos fixos:
10.000€ (vendas) -8000€ (custos totais) =2000€ (lucro líquido)
Assim, tendo como base o mesmo exemplo, o cálculo da margem líquida neste caso é de 20%:
(Lucro Líquido / Receita) X 100 = Margem Líquida
( 2.000€ / 10.000€ ) x 100 = 20%
